Footwear business kaise karein? [यहाँ पढ़ें फुटवियर बिज़नेस कैसे शुरू करें|
रोटी के बाद जैसे कपड़े की जरूरत होती है, उसी तरह हर इंसान को फुटवियर की भी उतनी ही जरूरत होती है। यह आम आदमी के आवश्यक आवश्यकता में आता है। फुटवियर के बिना कोई भी व्यक्ति जीवन जीने की कल्पना तक नहीं कर सकता है। इसलिये 134 करोड़ की आबादी वाले देश में फुटवियर की अच्छी खासी डिमांड है और इस बिजनेस को शुरू करना भी आसान हैं । इस बिजनेस से अच्छी खासी कमाई करना भी आसान है। इसलिये आजकल के महामंदी के दौर में जो लोग यह बिजनेस शुरू करना चाहते हैं उनके लिए यह बहुत फायदे का सौदा है । बस केवल आपको इस बिजनेस की खामियों पर ध्यान देना होगा। इससे आपका बिजनेस अच्छा चलेगा भी और अच्छा मुनाफा भी देगा।
हिम्मत और धैर्य हैं सफलता के मूल मंत्र
फुटवियर के बिजनेस में जो नया बिजनेसमैन डर-डर कर काम करता है, उसके बिजनेस के नाकाम होने के चांस रहते हैं। इस बिजनेस को करने वाले अनुभवी लोगों का कहना है कि नये बिजनेस मैन को बिना डरे हिम्मत के साथ फुटवियर का बिजनेस करना चाहिये। बस केवल थोड़े धैर्य रखना चाहिये तो आपका बिजनेस अवश्य ही चलेगा। फुटवियर चीज ही ऐसी है कि इसको प्रत्येक व्यक्ति खरीदना ही पड़ता है। इसके प्रोडक्ट ऐसे हैं कि अधिक से अधिक एक साल तक चलते हैं, इसका मतलब यह हुआ कि किसी भी व्यक्ति को साल भर में दो बार तो फुटवियर खरीदने ही पड़ते हैं। इसलिये नये बिजनेस मैन को यह विश्वास रखना चाहिये कि उसके प्रोडक्ट को ग्राहक खरीदेगा ही खरीदेगा।
Footwear business in Hindi | कहीं से भी किया जा सकता है ये बिजनेस
यह ऐसा बिजनेस है कि आप देश के किसी भी कोने में कर सकते हैं। मेट्रो सिटी हो, महानगर हो, नगर हों, कस्बा हो या गांव हो हर जगह ये बिजनेस चल सकता है। प्रत्येक जगह पर रहने वाले इंसान को अपनी जरूरत का फुटवियर समय-समय पर खरीदना ही होता है। गांव, कस्बे, नगर, महानगर और मेट्रो सिटी के मार्केट में दुकानें भी अलग-अलग रेटों पर मिलती हैं। इससे वहां रहने वाले व्यक्ति इन दुकानों को अपनी क्षमता के अनुसार खरीद सकते हैं अथवा किराये पर भी ले सकते हैं।
बिजनेस शुरू करने के लिए सबसे पहले बिजनेस मैन को क्या करना चाहिये।
- सबसे पहले आपको अपने एरिया का सर्च करना होगा। वहां किस स्तर के लोग रहते हैं। वहां किस तरह के फुटवियर खरीदना लोग पसंद करते हैं। उनकी परचेज पॉवर कितनी है।
- आपको अपने मनपसंद एरिया के ग्राहकों की फीड बैक लेनी चाहिये। इसके लिए आपको उस एरिया में कोई पहले से फुटवियर की दुकान या शोरूम है उसका आंकलन करना चाहिये। यदि वो शोरूम अच्छा चल रहा है तो उसकी खूबियां व कमियां देखनी चाहिये। ताकि आप बिजनेस चलाने के सही उपाय कर सके, जिससे आपका बिजनेस चल सके।
- ग्राहकों की पसंद और नापसंद की जानकारी जुटानी होगी और उसी के अनुकूल अपनी दुकान या शोरूम में माल भरना चाहिये। आप अपने ग्राहक को बाजार में चल रही सुविधाओं से कुछ अलग हट कर सर्विस देंगे तभी आपका बिजनेस चल पायेगा।
- आपको अपने बिजनेस को शुरू करने से पहले अपने थोक मार्केट को भी तलाश लेना चाहिये। वहां जाकर थोक विक्रेताओं से अपने मनपसंद माल की जरूरत को बतानी चाहिये तथा उनसे अपने मनपसंद एरिया के बारे में राय लेनी चाहिये। वो आपको अपनी राय देकर आपका मार्गदर्शन कर सकते हैं। बिजनेस में होने वाली असावधानियों से सतर्क कर सकते हैं।
- फुटवियर का बिजनेस करने वाले व्यक्ति को चाहिये कि शुरू-शुरू में अपनी क्षमता का आधा पैसा ही बिजनेस में निवेश करे और आधे पैसे को इमरजेंसी फंड के लिए बचा कर रखे और जब आर्थिक संकट आये या बिजनेस का विस्तार करना हो तब उस पैसे का इस्तेमाल करे।
- बिजनेस शुरू करने से पहले आप अपनी दुकान या शोरूम का प्रचार करें। इसके लिए आप शुरू शुरू में कम खर्चे वाला प्रचार का साधन अपनायें। भले ही पम्पलेट बंटवा कर अपनी दुकान या शोरूम का प्रचार कर सकते हैं।
- आपको बिजनेस शुरू करने के लिए किसी खास अवसर का चयन करना होगा जब अधिकांश लोग फुटवियर खरीदते हों। इससे आपकी दुकान का प्रचार प्रसार अधिक हो सकता है। इस अवसर पर ग्राहक स्वयं ऐसी दुकानों या शोरूम को तलाशता है और वहां जाकर अपने मनपसंद की फुटवियर खरीदता है।
बिजनेस प्लान बनायें
जब आपका मार्केट सर्वे पूरा हो जाये तो आपको एक बिजनेस प्लान बनाना होगा। बिजनेस प्लान में आपको सबसे पहले पूंजी की क्षमता को परखना होगा कि आप कितना निवेश करके फुटवियर का बिजनेस शुरू कर सकते हैं। बिजनेस में लगने वाली पूंजी कहां से आयेगी और उसको किस तरह से लगाना है कि वह अधिक से अधिक रिटर्न दे सके। मेन मार्केट में अच्छी लोकेशन वाली एक शॉप चाहिये। ये दुकान आपकी अपनी है तो आपको उसके बिजली, पानी व फर्नीचर बनाने का खर्चा आयेगा वरना आपको दुकान के किराये का भी ध्यान रखना होगा। शुरू में यदि छोटे लेबल पर बिजनेस करना है तो आप स्वयं ही दुकान में ग्राहकों को इंटरटेन कर लें । यदि आपको सेल्स का काम नहीं आता तो आपको सेल्समैन रखना होगा। उसकी सैलरी का भी बजट अपने बिजनेस प्लान में लगायें। इसके अलावा आपको अपने बिजनेस के ऑफलाइन व ऑनलाइन प्रचार प्रसार पर कितना खर्च करना है। इसका भी जिक्र बिजनेस प्लान में करना होगा।
How to start footwear business in Hindi | इस तरह करें बिजनेस की शुरुआत
बिजनेस प्लान बनाने के बाद आप दूकान तलाशें और उसका फर्नीचर व काउंटर बनवायें। इसके बाद थोक मार्केट से माल लाकर भरें। उसके बाद किसी शुभ मुहुर्त में अपनी दुकान का उद्घाटन करें। उद्घाटन किसी ऐसे नामचीन हस्ती से करवायें जिससे आपको अपनी दुकान का अच्छा खासा प्रचार मिल सके। उद्घाटन समारोह में आसपास के सम्मानित लोगों को बुलायें। उन्हें यथोचित सम्मान दें। इससे वे अपने परिवार के लोगों को तो आपकी दुकान पर फुटवियर खरीदने के लिए भेजेंगे और साथ ही अपने इष्ट मित्रों, पड़ोसियों को भी आपकी दूकान पर भेजेंगे। यदि आपका व्यवहार और माल अच्छा हुआ ओर ग्राहकों को पसंद आया तो उस क्षेत्र में आपकी दुकान की अच्छी खासी माउथ पब्लिसिटी हो जायेगी और आपके ग्राहकों की संख्या रोजाना बढृने लगेगी।
फुटवियर का बिजनेस शुरू करने के लिए आपको कौन-कौन सी कानूनी औपचारिकताएं पूरी करनी पड़तीं हैं, आइये जानते हैं।
- सबसे पहले आपको अपनी फर्म, दुकान का आकर्षक नाम चुनना होगा।
- दुकान के नाम का बिजनेस रजिस्ट्रार के यहां रजिस्ट्रेशन कराना होगा। यदि ऑनलाइन बिजनेस करना हो तो उसी नाम का डोमेन भी खरीदना होगा ताकि भविष्य में अपन अपनी वेबसाइट बनाकर उससे बिजनेस शुरू कर सकें।
- आपको अपनी दुकान या शोरूम के बारे में स्थानीय निकाय नगर पालिका परिषद, ग्राम पंचायत, नगर पंचायत, जिला पंचायत, नगर निगम या टाउन एरिया से बिजनेस लाइसेंस लेना होगा।
- जीएसटी के लिए आपको जीएसटी में रजिस्ट्रेशन करवा कर वहां से जीएसटी नंबर लेना होगा।
- यदि आपके टर्नओवर से आपका मुनाफा आयकर की सीमा में आ जाता है तो आपको आयकर का भुगतान भी करना होगा।
- यदि आप ऑनलाइन बिजनेस करना चाहते हैं तो आपको एक करेंट एकाउंट खाता बैंक में खुलवाना होगा।
Investment in footwear business in Hindi | कितनी लागत आती इस बिजनेस को शुरू करने में
फुटवियर के बिजनेस में आपको दूकान या शोरूम का किराया, फर्र्नीचर, डेकोरेशन व काउंटर आदि बनवाना होता है। उस पर लगभग एक लाख रुपये का खर्च आता है। इसके बाद शुरुआत में कम से कम 2 से 3 लाख रुपये तक का माल भरना होता है। इसके बाद जैसे-जैसे ग्राहक आता जाता है और उसकी डिमांड के अनुसार माल को बढ़ाना पड़ता है। इसके अलावा दुकान का बिजली, पानी का खर्चा व एक सेल्समैन की सैलरी देनी होती है। इस प्रकार से कम से कम 4-5 लाख रुपये से इस बिजनेस की शुरुआत हो सकती है। इससे अधिक दुकानदार की क्षमता पर निर्भर करता है। चाहे जितना बड़ा बिजनेस शुरू कर सकता है।
कितना मुनाफा मिलता है इस बिजनेस में
यह तो जाहिर है कि कोई भी व्यक्ति बिजनेस करता है और अपनी पूंजी लगाता है और अपना समय देता और मेहनत करता है तो उसके बदले में कुछ न कुछ मुनाफा अवश्य चाहता है। सबसे पहले यदि यह कहा जाये कि बिजनेस मैन और उसके सेल्समैन के स्किल पर मुनाफा निर्भर करता है तो कोई गलत बात नहीं होगी। लेकिन अनुभवी दुकानदारों का कहना है कि इस बिजनेस में कम से कम 30 प्रतिशत और अधिक से अधिक 60 प्रतिशत तक का मुनाफा मिलता है।
अनुभवी दुकानदारों का कहना है कि ब्रांडेड फुटवियर में 30 प्रतिशत मुनाफा तो आपका पक्का ही रहता है। नये दुकानदार इसी में से कमी करके ग्राहकों को आकर्षित करते हैं। इसके साथ नान ब्रांडेड फुटवियर में 35 प्रतिशत से लेकर 60 प्रतिशत तक का मुनाफा मिलता है।
बिजनेस को सफलता पूर्वक चलाने के खास टिप्स
- नये बिजनेस मैन को सबसे पहले अपने मन से डर निकाल देना चाहिये और धैर्य के साथ बिजनेस करना होगा तभी आपका व्यापार अच्छी तरह से चल सकेगा।
- आपको शुरू-शुरू में कम से कम दो से तीन लाख का माल तो भरना चाहिये। इसमें आपको सभी तरह की वैरायटी रखनी चाहिये। आपको पुरुषों के जूते, चप्पल, सैंडिल, महिलाओं के लिए जूते, चप्पल व सैंडिल भी रखने चाहिये। बच्चों के लिए अधिक वैरायटी के फुटवियर रखने चाहिये।
- नये बिजनेस मैन को शुरू-शुरू में थोक मार्केट में जाकर अनेक थोक विक्रेताओं से सम्पर्क करना होगा और उनके बारे में जानकारियां जुटाना होगा और जो थोक विक्रेता सही मालूम पड़े उससे सम्पर्क करके माल खरीदना होगा।
- वैसे तो आपको अपनी क्षेत्र के ग्राहकों के स्तर के अनुसार अपनी शॉप व शोरूम में माल भरना होगा लेकिन आजकल के ग्राहकों की पसंद व रुझान को देखते हुए शॉप में 60 प्रतिशत ब्रांडेड व 40 प्रतिशत नान ब्रांडेड माल भरना होगा।
- शुरू-शुरू में आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने हिस्से के मुनाफे में से 5 से 10 प्रतिशत का मुनाफा ग्राहक को देना होगा। इसको आप डिस्काउंट, गिफ्ट, या अन्य तरह से दे सकते हैं।
- अपना मुनाफा बढ़ाने के लिए आपको अपनी शॉप या शोरूम में फुटवियर से जुड़े मोजे, बेल्ट, कैप, रूमाल आदि भी रखने चाहिये। जिससे आपका मुनाफा बढ़ा सके।
- आपको छह महीने तक अपने मुनाफे का त्याग करना होगा। इस बीच आपको पूरे धैर्य के साथ काम करना होगा। उसके बाद आपको मुनाफा मिलना शुरू हो जायेगा। जैसे-जैसे आपक ग्राहकों का विश्वास जीतते जायेंगे, वैसे-वैसे आपका मुनाफा बढ़ता जायेगा।
अब कैसे करें अपने बिजनेस का प्रचार
अपने शॉप या शोरूम में किस तरह का बिजनेस करना चाहते हैं, उसी तरह प्रचार की रणनीति बनानी चाहिये। जैसे आप अपनी शॉप या शोरूम के माध्यम से ऑफलाइन बिजनेस पर अधिक जोर देते हैं और आपका ग्राहक एरिया लिमिटेड है तो आपको ऑफलाइन प्रचार पर ही जोर देना होगा। शुरू-शुरू में आप पम्फलेट को बंटवा कर अपना प्रचार कर सकते हैं। इसके लिए आपको मार्केट के आने जाने वाले रास्ते के मेन प्वाइंट पर ये पम्फलेट बंटवा सकते हैं। इसके बाद आपके एरिया में बिकने वाले समाचारपत्रों के अन्दर पम्फलेट डलवा कर भी प्रचार कर सकते हैं। आप चाहें तो वाल पेंटिंग करवा सकते हैं। आप बैनर , पोस्टर व होडिंग्स का भी प्रचार के लिए इस्तेमाल कर सकते हैं। इसके अलावा आप लोकल टीवी व रेडियो स्टेशन से भी प्रचार कर सकते हैं। यह सब कुछ आपकी क्षमता पर निर्भर करता है।
इसके बाद यह ध्यान रखना होगा कि दूकान पर आने वाले ग्राहक को बहुत अच्छी तरह से डीलिंग की जाये और कोशिश की जाये कि मिनिमम प्रॉफिट पर ग्राहक को माल देने की कोशिश करें। कहने का मतलब यह है कि आप अपनी शॉप परआने वाले ग्राहक को खाली न लौटायें। इसका लाभ यह होगा कि जो ग्राहक आपकी सर्विस से संतुष्ट होगा तो वह अपने आस-पास के लोगों को आपकी दुकान के बारे में बतायेगा तथा उन्हें आपकी दुकान से सामान खरीदने को कहेगा। इस तरह की माउथ पब्लिसिटी से आपका प्रचार अधिक हो जायेगा।
यदि आप ऑफलाइन के साथ ऑनलाइन भी बिजनेस शुरू करते हैं तो आपको अपनी वेबसाइट बनवानी होगी। इसके साथ ही आपको सोशल मीडिया पर प्रचार करके अपना बिजनेस को बढ़ा सकते हैं। आपकी वेबसाइट पर दी गयी जानकारी जितनी अच्छी होगी उतना ही ग्राहक आपकी ओर आकर्षित होगा। ऑनलाइन बिजनेस में सबसे बड़ी चीज ईमानदारी व समय पर डिलीवरी होती है। एकबार आपकी साख मार्केट में बन गयी तो यह आपको अधिक मुनाफा देगी। इसका कारण यह है ऑनलाइन बिजनेस में ग्राहक महंगे और ब्रांडेड फुटवियर खरीदना पसंद करता है। ऑनलाइन परचेजिंग आजकल के युवाओं की सबसे बड़ी पसंद है।
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