மருந்து மொத்த வியாபாரம் தொடங்க உங்கள் மாநில drugs control அதிகாரியிடம் Form 19 விண்ணப்பம் போட வேண்டும். கட்டணம் ₹1,500 (2026). உரிமம் Form 20B-ஆகவும், Schedule C மருந்துகளுக்கு Form 21B-ஆகவும் வழங்கப்படும். உரிமையாளருக்கு படிப்புத் தகுதி எதுவும் கட்டாயம் இல்லை. குறைந்தபட்ச இடம் 10 சதுர மீட்டர். 2025 செப்டம்பர் 22 முதல் பெரும்பாலான மருந்துகளுக்கு GST 12%-லிருந்து 5% ஆகக் குறைந்துவிட்டது.
மருந்து மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன, சங்கிலியில் யார் எங்கே நிற்கிறார்கள்?
மொத்த வியாபாரி உற்பத்தியாளருக்கும் மருந்துக் கடைக்கும் இடையில் நிற்கும் ஒரே licence பெற்ற இணைப்பு. நீங்கள் company-யின் C&F-லிருந்து சரக்கு வாங்கி, உங்கள் மாவட்டத்தில் உள்ள chemist, clinic, nursing home, தனியார் மருத்துவமனைகளுக்கு விற்கிறீர்கள். சட்டத்தில் இந்தப் பாத்திரங்களைப் பிரிப்பது உங்கள் visiting card அல்ல, உங்கள் licence form.
| நிலை | வேலை | உரிமம் |
|---|---|---|
| C&F agent | company-யின் சரக்கை மாநிலத்தில் வைத்து stockist-க்கு அனுப்புவது | company-யுடன் ஒப்பந்தம், சரக்கு உரிமை company-க்கே |
| Super stockist / stockist / distributor | C&F-லிருந்து வாங்கி மாவட்டத்தில் விற்பது | Form 20B, Form 21B (wholesale) |
| Retail chemist / pharmacy | நோயாளிக்கு நேரடி விற்பனை | Form 20, Form 21 (retail) |
DPCO 2013-ல் "dealer" மற்றும் "retailer" மட்டுமே வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன. மொத்தம், சில்லறை என்ற வித்தியாசத்தை நடைமுறையில் முடிவு செய்வது Drugs Rules 1945-ன் Rule 61-படி உங்களுக்குக் கிடைத்த form எண் தான்.
இந்தத் தொழிலுக்குள் பொதுவாக வருபவர்கள் மூன்று வகை: pharmacy படித்தவர்கள், medical representative வேலை பார்த்து company-க்களைத் தெரிந்துவைத்திருப்பவர்கள், ஏற்கனவே மருந்துக் கடை நடத்தி மொத்த வியாபாரத்திற்கு விரிவாக்குபவர்கள். சில்லறைப் பக்கம் முதலில் பார்க்க விரும்பினால் மருந்துக் கடை தொடங்கும் வழிமுறை பயனுள்ளது.
சந்தையின் அளவு பற்றி ஒரு வரி: IBEF தரவுப்படி FY26-ல் இந்தியாவின் உள்நாட்டு மருந்து சந்தை சுமார் US$ 60 பில்லியன் (₹5.30 லட்சம் கோடி), ஏற்றுமதி சுமார் US$ 31 பில்லியன். Economic Survey 2025-26-ன்படி இந்தியா அளவு அடிப்படையில் உலகின் மூன்றாவது பெரிய மருந்து உற்பத்தியாளர், மதிப்பு அடிப்படையில் சுமார் 14-வது இடம். சந்தை பெரியது என்பது உண்மை, ஆனால் உங்கள் லாபத்தை முடிவு செய்வது உங்கள் மாவட்டத்தில் நீங்கள் பிடிக்கும் counter-கள் மட்டுமே.
மொத்த மருந்து உரிமம் பெற யார் தகுதியானவர்?
உரிமையாளருக்கு எந்தப் படிப்புத் தகுதியும் விதிக்கப்படவில்லை. Drugs Rules 1945-ன் Rule 64(2) சொல்வது இதுதான்: வளாகம் ஒரு competent person-ன் பொறுப்பில் இருக்க வேண்டும். அந்த ஆள் மூன்று வழிகளில் ஒன்றில் தகுதி பெறலாம்.
- Registered Pharmacist. இவருக்கு அனுபவம் தேவையில்லை; மாநில pharmacy council பதிவு நடப்பில் இருக்க வேண்டும்.
- Matriculate படித்தவர், மருந்து விற்பனையில் நான்கு ஆண்டு அனுபவத்துடன்.
- அங்கீகரிக்கப்பட்ட பல்கலைக்கழக graduate, மருந்துகளைக் கையாண்ட ஒரு ஆண்டு அனுபவத்துடன்.
இங்கே ஒரு பெரிய தவறான தகவல் இணையம் முழுக்கப் பரவியிருக்கிறது. "மொத்த வியாபாரத்திற்கு full-time registered pharmacist கட்டாயம்" என்பது சரி அல்ல. Registered Pharmacist-ன் நேரடி மேற்பார்வை என்பது Rule 65(2)-ன்படி சில்லறை விற்பனைக்கான நிபந்தனை. Form 20B, Form 21B-ன் நிபந்தனை 2A சொல்வது, விற்பனை அந்த competent person-ன் நேரடி மேற்பார்வையில் நடக்க வேண்டும் என்பதுதான். அந்த ஆள் மேலே உள்ள மூன்று வகைகளில் யாராக வேண்டுமானாலும் இருக்கலாம். இது உங்கள் ஊதியச் செலவை நேரடியாகப் பாதிக்கும் விஷயம்.
வளாகமும் ஒரு தகுதி நிபந்தனையே, பின்னால் பார்க்கும் விஷயம் அல்ல. Rule 64-ன்படி மொத்த உரிமத்திற்கு மட்டும் குறைந்தபட்சம் 10 சதுர மீட்டர். ஒரே இடத்தில் சில்லறை, மொத்தம் இரண்டு உரிமமும் வைத்திருந்தால் 15 சதுர மீட்டர். இதைவிடச் சிறிய கடையை advance கொடுத்துப் பிடித்தால் விண்ணப்பமே நிராகரிக்கப்படும்.
Wholesale drug licence-க்கு எப்படி விண்ணப்பிப்பது?
உரிமம் வழங்குவது மாநில drugs control நிர்வாகம், CDSCO அல்ல. Rule 59(1)-ன்படி விற்பனை உரிமங்களுக்கான licensing authority-யை நியமிப்பது மாநில அரசு. CDSCO-வின் பங்கு என்னவென்றால், விண்ணப்பம் செல்லும் தேசிய portal-ஐ அது நடத்துகிறது: ONDLS (statedrugs.gov.in). இப்போது பெரும்பாலான மாநிலங்கள் அங்கேயே விண்ணப்பம், ஆவண upload, online payment, application tracking அனைத்தையும் ஏற்கின்றன. சில பெரிய மாநிலங்கள் இன்னும் தங்கள் சொந்த FDA portal-ஐப் பயன்படுத்துகின்றன, NSWS (nsws.gov.in) வழியாகவும் சில மாநில ஒப்புதல்கள் செல்கின்றன.
எந்த form எதற்கு என்பது இதுதான் (Drugs Rules 1945, Rules 59, 61, 62C, 62D, 2026 நிலவரம்):
| தேவை | விண்ணப்ப form | அரசுக் கட்டணம் | கிடைக்கும் உரிமம் |
|---|---|---|---|
| Schedule C, C(1), X தவிர மற்ற மருந்துகள் | Form 19 | ₹1,500 | Form 20B |
| Schedule C மற்றும் C(1) மருந்துகள் | Form 19 | ₹1,500 (அதே விண்ணப்பம்) | Form 21B |
| Schedule X மருந்துகள் | Form 19C | ₹500 | Form 20G |
| வாகனத்திலிருந்து மொத்த விநியோகம் | Form 19AA | ₹500 | Form 20BB, Form 21BB |
பெரும்பாலான மொத்த வியாபாரிகளுக்கு Form 20B, Form 21B இரண்டும் சேர்ந்தே தேவைப்படும். Form 19-ல் கேட்கப்படுவது விண்ணப்பதாரர் விவரம், competent person-ன் பெயரும் தகுதியும், எந்த வகை மருந்துகள், சிறப்பு storage வசதியின் விவரம், கட்டணம் செலுத்திய ஆதாரம் மட்டுமே.
இதற்கு மேல் நீங்கள் கேள்விப்படும் நீண்ட ஆவணப் பட்டியல் விதிகளில் இல்லை; அது மாநில portal-ல் upload செய்யக் கேட்கப்படும் பட்டியல், மாநிலத்திற்கு மாநிலம் மாறும். வழக்கமாகக் கேட்கப்படுபவை: நிறுவனச் சான்று (incorporation certificate, MOA, AOA அல்லது partnership deed), வளாக உரிமைச் சான்று அல்லது வாடகை ஒப்பந்தம், வீட்டு உரிமையாளரின் உரிமைச் சான்று, site plan மற்றும் key plan, competent person-ன் நியமனக் கடிதம், அவரது pharmacy council பதிவு அல்லது அனுபவச் சான்று, தேவையான affidavit-கள், கட்டணச் சீட்டு. இவை இப்போது file-ல் கொண்டுபோய்க் கொடுப்பவை அல்ல, scan செய்து upload செய்பவை.
Renewal என்று ஒன்று இப்போது இல்லை. 2017 அக்டோபர் 27-ன் G.S.R. 1337(E) மூலம் மாற்றப்பட்ட Rule 63-ன்படி, Form 20, 20A, 20B, 20BB, 20F, 20G, 21, 21A, 21B, 21BB உரிமங்கள் காலவரையின்றி செல்லும். நிபந்தனை ஒன்றுதான்: உரிமம் வழங்கப்பட்ட நாளிலிருந்து ஒவ்வொரு ஐந்து ஆண்டு முடிவுக்குள்ளும், வழங்கல் கட்டணத்திற்குச் சமமான licence retention fee கட்ட வேண்டும். தாமதமானால் மாதம் ஒன்றுக்கு உரிமக் கட்டணத்தில் 2% அபராதம், அது ஆறு மாதம் வரை. அதற்குப் பிறகும் கட்டவில்லை என்றால் உரிமம் ரத்து செய்யப்பட்டதாகவே கருதப்படும். விதிகள் முழுவதிலும் "or renewed" என்ற வார்த்தைகள் நீக்கப்பட்டுவிட்டன, ஆனால் "ஐந்து வருடத்திற்கு ஒருமுறை renew" என்று சொல்லும் பழைய கட்டுரைகள் இன்னும் நிறைய இருக்கின்றன.
உரிமம் கிடைத்த பிறகு ஆய்வு செய்பவர் மாநில licensing authority-யின் கீழ் உள்ள Drugs Inspector, DCGI அல்ல. Form 20B, Form 21B-ன் நிபந்தனை 2-ன்படி, விதிகளுக்கு இணங்குகிறீர்களா என்பது "மூன்று ஆண்டுக்கு ஒருமுறைக்குக் குறையாமல், அல்லது risk-based அணுகுமுறையின்படி தேவைக்கேற்ப" மதிப்பிடப்படும். Rule 65(16)-ன்படி inspector-ன் குறிப்புகளுக்காக Form 35-ல் ஒரு Inspection Book கடையில் வைத்திருப்பது கட்டாயம். விண்ணப்பம் ஏற்கப்பட எவ்வளவு நாள் ஆகும் என்பது மாநிலம், ஆய்வு தேதி, ஆவணங்களின் தரம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது; உங்கள் மாநில drugs control அலுவலகத்தில் நேரடியாகக் கேட்டு உறுதி செய்யுங்கள்.
கடை, godown, cold storage-க்கு என்ன நிபந்தனைகள்?
இடத்தின் அளவு மட்டும் நிலையான எண்: மொத்தத்திற்கு 10 சதுர மீட்டர், சில்லறையுடன் சேர்ந்தால் 15 சதுர மீட்டர் (Rule 64). மற்ற நிபந்தனைகள் விளக்கமாக எழுதப்பட்டவை. Rule 64(1) சொல்வது, வளாகம் போதுமானதாகவும், மருந்துகளின் தன்மையைப் பாதுகாக்கும் சரியான storage வசதியுடனும் இருக்க வேண்டும் என்பது. Form 19-ன் நான்காவது உருப்படி சிறப்பு storage வசதியின் விவரத்தைக் கேட்கிறது.
Cold chain பற்றி ஒரு தெளிவு தேவை. "Refrigerator-ம் AC-யும் வைக்க வேண்டும்" என்று பெயர் குறிப்பிட்டு எந்த மத்திய விதியும் சொல்லவில்லை. நடைமுறை இப்படித்தான் இயங்குகிறது: sera, ஊசி மூலம் செலுத்தும் தடுப்பூசிகள், insulin, parenteral antibiotics, கண் மருந்துகள், sterile single-use devices ஆகியவை Schedule C மற்றும் C(1) பட்டியலில் வருகின்றன. அவற்றை வைக்க Form 21B வேண்டும், அதற்கு வெப்பநிலைக் கட்டுப்பாட்டு வசதி இல்லாமல் ஒப்புதல் கிடைக்காது. அதாவது fridge-ஐத் தவிர்ப்பவர் Schedule C கூடையிலிருந்து தானாகவே வெளியேறுகிறார், அது வருமானத்தில் ஒரு பெரிய பகுதி.
Inspector வந்தால் பொதுவாகப் பார்ப்பவை: Form 35 inspection book, வெப்பநிலைப் பதிவு, காலாவதியான சரக்கு தனியாக வைக்கப்பட்டிருக்கிறதா, cash மற்றும் credit memo-க்களின் carbon நகல்கள், Schedule H1 register, competent person இருக்கிறாரா என்பது. Rule 65(17)-ன்படி காலாவதி தேதி முடிந்த மருந்தை விற்கவோ கடையில் வைத்திருக்கவோ கூடாது; company-க்குத் திருப்பி அனுப்பக் காத்திருக்கும் சரக்கை வியாபாரச் சரக்கிலிருந்து தனியாக, "Not for sale" என்று தெளிவாக எழுதப்பட்ட அட்டைப்பெட்டிகளில் வைக்க வேண்டும்.
மருந்து மொத்த வியாபாரத்திற்கு மொத்த முதலீடு எவ்வளவு ஆகும்?
நேர்மையான பதில்: ஒரே ஒரு தேசிய எண் இதற்குக் கிடையாது. அரசு நிர்ணயித்த கட்டணம் மட்டுமே நிலையானது; மற்ற எல்லாத் தலைப்புகளும் உங்கள் ஊர், உங்கள் quotation, நீங்கள் எடுக்கும் company-க்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தவை. "₹40 லட்சம் முதல் ₹80 லட்சம்" போன்ற எண்களை எந்த முதன்மை ஆதாரமும் ஆதரிக்கவில்லை, அதனால் இங்கே அவை இல்லை. கீழே உள்ள வரிசைகளை உங்கள் சொந்த விலைப்பட்டியலால் நிரப்புங்கள்; மொத்தம் என்பது அந்த வரிசைகளின் கூட்டுத்தொகை மட்டுமே.
| செலவுத் தலைப்பு | 2026 நிலவரம் | எது இதைத் தீர்மானிக்கிறது |
|---|---|---|
| Form 19 விண்ணப்பக் கட்டணம் | ₹1,500 | சட்டப்படி நிலையானது; Schedule X-க்கு Form 19C ₹500 தனி |
| GST மற்றும் Udyam registration | ₹0 | இரண்டும் இலவசம், முழுக்க online |
| Shop and establishment அல்லது trade licence | மாநிலம், நகராட்சி வாரியாக மாறும் | உள்ளாட்சி விதிமுறை |
| Consultant கட்டணம் (விரும்பினால் மட்டும்) | சேவைக் கட்டணம், அரசுக் கட்டணம் அல்ல | நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் ஆள் |
| இடம்: advance மற்றும் வாடகை | குறைந்தபட்சம் 10 ச.மீ. | தெரு, godown அளவு, ஊர் |
| Racking, AC, pharmacy-grade refrigerator | உங்கள் quotation-படி | Schedule C, C(1) எடுக்கிறீர்களா என்பது |
| Billing software | பெரும்பாலும் மாதாந்திர subscription | recurring செலவு, setup செலவு அல்ல |
| ஊழியர்: competent person, billing, delivery, collection | சந்தை விலை; சட்டத் தளம் minimum wages அறிவிப்பு | எத்தனை ஆட்கள், எத்தனை route |
| தொடக்க stock | மிகப் பெரிய ஒற்றைத் தலைப்பு | எத்தனை company, எத்தனை SKU |
| Working capital | இரண்டாவது பெரிய தலைப்பு | retailer-க்குத் தரும் credit நாட்கள் |
முதலீட்டில் ஆட்கள் அடிக்கடி செய்யும் தவறு, setup செலவை மட்டும் கணக்கிட்டு working capital-ஐ மறப்பது. நீங்கள் company-க்கு முன்பணம் கொடுத்து சரக்கு எடுத்து, retailer-க்கு 21 அல்லது 30 நாள் credit கொடுத்தால், அந்த நாட்களுக்கான பணம் எப்போதும் சந்தையில் நிற்கும். மாதாந்திர செலவுகளை (வாடகை, சம்பளம், software, டெலிவரி, மின்சாரம்) setup பட்டியலிலிருந்து தனியாகவே வைத்துக் கணக்கிடுங்கள். கடன் தேவைப்பட்டால் வணிகக் கடன் பெறும் வழிமுறை (ஆங்கிலத்தில்) பார்த்துவிட்டு முடிவெடுங்கள்.
Udyam registration இங்கே ஒரு நடைமுறைப் பயன் தருகிறது. 2025 ஏப்ரல் 1 முதல் micro enterprise வரம்பு முதலீடு ₹2.5 கோடி, விற்றுமுதல் ₹10 கோடி; small என்பது ₹25 கோடி, ₹100 கோடி. புதிய மொத்த வியாபாரி பல ஆண்டுகள் micro-வுக்குள்ளேயே இருப்பார், அதாவது CGTMSE பிணையமில்லாக் கடன் மற்றும் MSMED சட்டத்தின் தாமதப் பணம் பாதுகாப்பு இரண்டும் கிடைக்கும். பதிவு இலவசம், PAN மற்றும் GSTIN போதும்.
மார்ஜின் மற்றும் லாபம் எவ்வளவு கிடைக்கும்?
மொத்த வியாபாரிக்கு என்று சட்டப்பூர்வமாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட மார்ஜின் எதுவும் இல்லை. இணையத்தில் சுற்றும் நிலையான சதவீதங்களுக்கு முதன்மை ஆதாரம் எதுவும் கிடையாது; company, scheme, பணம் கட்டும் முறை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து அது மாறும். எனவே சட்டத்தில் உண்மையாகவே நிர்ணயிக்கப்பட்ட இரண்டு எண்களைப் பார்ப்போம்.
DPCO 2013-ன்படி, Schedule-I-ல் உள்ள ஒவ்வொரு scheduled formulation-ன் ceiling price-க்குள்ளும் retailer-க்கு 16% மார்ஜின் ஏற்கனவே கட்டப்பட்டுவிட்டது. NLEM 2022 இப்போது Schedule-I ஆக இருப்பதால், முன்பைவிட அதிக மூலக்கூறுகள் NPPA-வின் ceiling விலைக்குள் வந்துவிட்டன. Scheduled அல்லாத மருந்துகளுக்கு para 20 ஒரு எல்லை வைக்கிறது: பன்னிரண்டு மாதத்தில் MRP-ஐ 10%-க்கு மேல் ஏற்ற முடியாது. 2026 ஜூன் 30-ன் Drugs (Price Control) Amendment Order (S.O. 3516(E)) மூலம், pack வகை, pack அளவு, dosage compliance அடிப்படையில் தனித்தனி ceiling விலை நிர்ணயிக்கும் அதிகாரமும் அரசுக்கு வந்துள்ளது.
இதன் பொருள் தெளிவானது. Essential பட்டியலில் உள்ள மருந்துகளில் மார்ஜின் மெல்லியதாகவும் நிர்ணயிக்கப்பட்டதாகவும் இருக்கும்; உண்மையான மார்ஜின் scheduled அல்லாத brand-களிலும், அதிக அளவில் நகரும் லைன்களிலும் இருக்கும்.
உங்கள் effective margin-ஐ மூன்று விஷயங்கள் அசைக்கின்றன. முதலாவது bonus அல்லது scheme goods: 2024 மார்ச் முதல் மருந்து marketing நடைமுறைகள் UCPMP 2024-ன் கீழ் வருகின்றன, company-க்கள் தங்கள் marketing செலவு விவரங்களை Department of Pharmaceuticals portal-ல் (ucmp.pharma-dept.gov.in) தாக்கல் செய்ய வேண்டும். எனவே scheme-ஐ invoice-ல் பதிவான quantity discount ஆகவே எடுத்துக்கொள்ளுங்கள், வாய்வழி வாக்குறுதியாக அல்ல. இரண்டாவது credit நாட்கள்: 45 நாள் கழித்து வரும் பணம், அதே மார்ஜினை 15 நாளில் திரும்பப் பெறுவதைவிடக் குறைவான ஆண்டு வருமானமே தரும். மூன்றாவது காலாவதி இழப்பு, இது மார்ஜினில் அமைதியாகக் கசியும் ஓட்டை.
லாபத்தை ஒற்றை எண்ணாகப் பார்ப்பதைவிட break-even ஆகப் பாருங்கள். மாதாந்திரத் தேவையான விற்பனை = மாதாந்திர நிலையான செலவு ÷ உங்கள் effective margin. உங்கள் சொந்த வாடகை, சம்பளம், டெலிவரி செலவை அந்த சூத்திரத்தில் போட்டுப் பார்த்தால், "எத்தனை counter, மாதம் எவ்வளவு order" என்ற இலக்கு உடனே தெரியும். வருமானம் மாறுபடும் என்பதை மனதில் வையுங்கள்; உத்தரவாதமான லாபம் இந்தத் தொழிலில் யாரும் தர முடியாது.
ஸ்டாக்கையும் expiry-யையும் எப்படி நிர்வகிப்பது?
காலாவதி விதி இதுதான்: Rule 96(1)(vii)-ன்படி Schedule P-ல் இல்லாத மருந்துகளுக்கு label-ல் உள்ள expiry தேதி, தயாரிப்பு தேதியிலிருந்து அறுபது மாதங்களை (ஐந்து ஆண்டு) தாண்டக் கூடாது. Schedule P மருந்துகளுக்கு அந்த Schedule-ல் சொல்லப்பட்ட குறுகிய கால அளவே பொருந்தும். "1948 சட்டம்", "rule 98" என்று மேற்கோள் காட்டும் கட்டுரைகளை நம்ப வேண்டாம், அப்படி ஒன்று இல்லை.
நடைமுறையில் வேலை செய்யும் வழக்கம் எளிது. Batch வாரியாகப் பதிவு வையுங்கள், முதலில் காலாவதியாகும் batch-ஐ முதலில் அனுப்புங்கள், மாதம் ஒருமுறை மூன்று மாதத்தில் காலாவதியாகும் பட்டியலை எடுத்து company-யின் return window-க்குள் திருப்பி அனுப்புங்கள். ஒவ்வொரு company-க்கும் return நிபந்தனை வேறு; stockist ஒப்பந்தம் கையெழுத்திடும் முன் அந்த ஒரு பத்தியை மட்டும் இரண்டு முறை படியுங்கள்.
சட்டப்படி வைக்க வேண்டிய பதிவுகள்:
- Rule 65(5): மொத்த விற்பனைக்கான cash அல்லது credit memo-வில் விற்பனையாளர் பெயர், மருந்தின் பெயர், அளவு, உற்பத்தியாளர் விவரம், batch எண் ஆகியவை இருக்க வேண்டும்; carbon நகல்களை மூன்று ஆண்டு பாதுகாக்க வேண்டும்.
- Rule 65(3)(h): Schedule H1 register மூன்று ஆண்டு.
- Rule 65(9)(b): Schedule H, H1, X மருந்துகளுக்கு மருத்துவர்கள் மற்றும் மருத்துவமனைகளிடமிருந்து வரும் கையெழுத்திட்ட எழுத்துபூர்வ order-களை இரண்டு ஆண்டு.
2023 ஆகஸ்ட் 1 முதல் ஒரு புதிய கருவி உங்களுக்குக் கிடைத்திருக்கிறது. Rule 96(6) மற்றும் (7)-ன்படி, Schedule H2-ல் பட்டியலிடப்பட்ட முதல் 300 brand-களின் உற்பத்தியாளர்கள் label-ல் barcode அல்லது QR code பதிக்க வேண்டும். அதில் தனித்துவ product code, generic மற்றும் brand பெயர், உற்பத்தியாளர் பெயரும் முகவரியும், batch எண், தயாரிப்பு தேதி, expiry தேதி, உற்பத்தி உரிம எண் இருக்கும். Rule 96(5)-ன்படி ஒவ்வொரு API label-லும் QR code கட்டாயம். வரும் சரக்கை scan செய்து சரிபார்ப்பது இப்போது இலவசம், போலி மருந்து ஆபத்திலிருந்து தப்பிக்க இதுவே எளிய வழி.
Schedule X மருந்துகளுக்கு Form 19C விண்ணப்பமும் Form 20G உரிமமும் தனியாகத் தேவை, பதிவுகளும் கடுமையானவை. தொடக்கத்தில் அதைத் தவிர்த்துவிட்டு, நன்றாக நகரும் லைன்களில் ஆழமாகச் செல்வதே பாதுகாப்பானது.
கம்பெனி distributorship எப்படிக் கிடைக்கும்?
Company-க்கள் stockist நியமிக்கும்போது கேட்பது ஏறக்குறைய ஒரே பட்டியல்தான்: உங்கள் Form 20B, 21B உரிமத்தின் நகல், GST registration, PAN, வங்கி விவரம், வளாகத்தின் விவரம், cold chain வசதி இருக்கிறதா என்பது. உங்கள் உரிமச் செல்லுபடியை யார் வேண்டுமானாலும் ONDLS-ல் சரிபார்க்க முடியும் என்பதால், ஆவணங்கள் சுத்தமாக இருக்க வேண்டியது அவசியம்.
பேச்சுவார்த்தையில் மூன்று விஷயங்கள் முடிவாகும்: குறைந்தபட்ச order அளவு, security deposit, territory ஒப்பந்தம். Territory-ஐ எழுத்தில் வாங்குங்கள். அதே பகுதியில் company இன்னொரு stockist-ஐ நியமித்தால் உங்கள் விற்பனை உடனே பாதிக்கும்.
தொடக்கத்தில் இரண்டு அல்லது மூன்று company-க்களை மட்டும் எடுத்து ஆழமாக வேலை செய்வது, பத்து company-க்களைப் பரப்பி வைப்பதைவிட நல்லது. காரணம் பணப் புழக்கம்: ஒவ்வொரு company-க்கும் தனித்தனி minimum order, தனித்தனி deposit, தனித்தனி காலாவதி இழப்பு. Company-யின் medical representative-கள் மருத்துவர்களிடம் brand-ஐ எழுதவைக்கிறார்கள், அந்தத் தேவையை நிறைவேற்றுவது நீங்கள். எனவே உங்கள் பகுதியில் MR நடமாட்டம் நன்றாக உள்ள company-ஐத் தேர்ந்தெடுப்பது விற்பனையை நேரடியாக உயர்த்தும்.
வாடிக்கையாளர்களை எப்படி உருவாக்குவது?
உங்கள் வாங்குபவர்கள் ஐந்து வகை: மருந்துக் கடைகள், clinic-கள், nursing home-கள், தனியார் மருத்துவமனைகள், அறக்கட்டளை நடத்தும் மருத்துவமனைகள். இவர்களில் யாரும் உங்கள் விலையை மட்டும் பார்ப்பதில்லை. இரண்டு விஷயங்கள்தான் உண்மையான போட்டி ஆயுதம்: எத்தனை முறை டெலிவரி, என்ன credit நிபந்தனை. தினமும் இரண்டு முறை சரக்கு அனுப்பும் வியாபாரியிடம் chemist ஒரு சிறிய விலை வித்தியாசத்தையும் பொருட்படுத்தாமல் order போடுவார்.
சிறிய ஊர்களில் clinic-கள் விலை குறைவான மாற்று brand-களை எடுக்கும் போக்கு உண்டு; பெரிய நகரங்களில் கடைகளும் clinic-களும் நல்ல brand-ஐ அதிக தள்ளுபடியில் கேட்டு MRP-க்கு விற்பார்கள். இது வியாபார அனுபவம், எண் அல்ல, ஆனால் உங்கள் ஊரை எந்த வகை என்று முடிவு செய்வது stock தேர்வை மாற்றும். மொத்த வியாபாரச் சந்தையின் பொதுவான போக்கைப் புரிந்துகொள்ள இந்தியாவின் முக்கிய மொத்த வியாபார சந்தைகள் பட்டியலும் உதவும்.
அரசு மற்றும் அரசு சார்ந்த மருத்துவமனைகளுக்கு விற்க tender வழிதான். இப்போது அவை பெரும்பாலும் Government e-Marketplace (gem.gov.in) மற்றும் Central Public Procurement Portal (eprocure.gov.in) ஆகியவற்றில் வெளியிடப்படுகின்றன, அத்துடன் மாநில medical services corporation portal-களிலும். இரண்டு தேசிய portal-களிலும் பதிவு இலவசம். ஆனால் tender-களில் turnover, முந்தைய அனுபவம், earnest money போன்ற தகுதி நிபந்தனைகள் இருக்கும், அதனால் முதல் ஆண்டிலேயே இதை நம்பி planning செய்ய வேண்டாம்.
GST, billing மற்றும் மற்ற registration-கள் என்ன தேவை?
2021-க்குப் பிறகு இந்த வியாபாரத்தில் நடந்த மிகப்பெரிய மாற்றம் GST-தான். GST Council-ன் 56-வது கூட்டப் பரிந்துரைப்படி, 2025 செப்டம்பர் 22 முதல் ஏறக்குறைய எல்லா மருந்துகளுக்கும் GST 12%-லிருந்து 5% ஆகக் குறைந்தது. 33 உயிர்காக்கும் மருந்துகள் 12%-லிருந்து பூஜ்ஜியத்திற்கும், மேலும் மூன்று மருந்துகள் 5%-லிருந்து பூஜ்ஜியத்திற்கும் மாறின. பல மருத்துவக் கருவிகள் 18%-லிருந்து 5%-ஆகவும், இன்னொரு பிரிவு 12%-லிருந்து 5%-ஆகவும் குறைந்தன. இது உங்கள் invoice விகிதத்தையும் working capital-ஐயும் ஒவ்வொரு லைனிலும் மாற்றியிருக்கிறது. இன்னும் 12% காட்டும் கட்டுரைகளையோ software master-ஐயோ நம்ப வேண்டாம்.
Invoice-ல் வியாபாரம் எதிர்பார்ப்பவை: batch எண், expiry தேதி, HSN code, அளவு, GST விகிதம். இவற்றில் batch மற்றும் உற்பத்தியாளர் விவரம் Rule 65(5)-ன் சட்டத் தேவையும் கூட. Format சரியாக இருக்க GST invoice விதிகள் (இந்தியில்) பார்த்து உங்கள் billing software-ஐ ஒருமுறை சரிபாருங்கள்.
மற்ற registration-கள்: GST registration இல்லாமல் மொத்த வியாபாரம் நடத்துவது நடைமுறையில் சாத்தியமில்லை, ஏனெனில் company-க்களும் retailer-களும் GSTIN கேட்காமல் கணக்கு திறப்பதில்லை; பதிவுக்குக் கட்டணம் எதுவும் இல்லை. Shop and establishment அல்லது trade licence உங்கள் நகராட்சி விதிப்படி. Udyam registration இலவசம் மற்றும் விருப்பமானது, ஆனால் கடன் மற்றும் தாமதப் பணப் பாதுகாப்புக்காக எடுத்துவைப்பது நல்லது. இறக்குமதி அல்லது ஏற்றுமதி செய்யத் திட்டமிட்டால் மட்டுமே DGFT-யிடமிருந்து IEC (Importer-Exporter Code) தேவை; உள்நாட்டு விநியோகத்திற்கு அது தேவையில்லை. வரி விகிதங்களை உங்கள் CA-விடமும், உரிம விவரங்களை மாநில drugs control அலுவலகத்திலும் உறுதி செய்துகொள்ளுங்கள்.
புதிய wholesaler-கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள் என்ன?
மெதுவாக நகரும் prescription லைன்களை அதிகமாக வாங்குவது. MR ஒருவர் "இது நன்றாகப் போகும்" என்று சொன்னதற்காக ஆறு மாத stock எடுத்தால், அது காலாவதியாகி return window-ஐயும் தாண்டிவிடும். புதிய லைன்களை சிறிய அளவில் வாங்கி, இரண்டு மாத விற்பனையைப் பார்த்துவிட்டு ஆழப்படுத்துங்கள்.
வரம்பே இல்லாமல் udhar கொடுப்பது. ஒவ்வொரு retailer-க்கும் ஒரு credit limit-ஐயும் நாட்களையும் முன்கூட்டியே எழுத்தில் முடிவு செய்யுங்கள். வரம்பைத் தாண்டியவருக்கு அடுத்த order-ஐ நிறுத்துவது வியாபாரக் கொள்கை, தனிப்பட்ட சண்டை அல்ல. வாடிக்கையாளர் udhar கணக்கைப் பதிவு செய்ய OkCredit போன்ற இலவச digital khata app-ஐப் பயன்படுத்தலாம்; ஒவ்வொரு entry-க்கும் வாடிக்கையாளருக்கு SMS போகும், நிலுவைத் தொகைக்கு automatic reminder-ம் செல்லும் (Android app).
Cold chain-ஐ லேசாக எடுப்பது. Insulin, தடுப்பூசி, sera ஆகியவை வெப்பநிலை தவறினால் அன்றைக்கே இழப்பு, அத்துடன் Form 21B நிபந்தனை மீறலும் ஆகும். Generator அல்லது backup இல்லாமல் Schedule C லைன்களை எடுக்க வேண்டாம்.
Setup பணத்தைக் கணக்கிட்டு working capital-ஐ மறப்பது. கடை நன்றாக அமைக்கப்பட்டு, அலமாரி காலியாக இருப்பது இந்தத் தொழிலின் மிகப் பொதுவான தோல்வி. Stock மற்றும் credit-க்கான பணத்தை முதலிலேயே தனியாக ஒதுக்கிவிடுங்கள்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
மொத்த மருந்து உரிமம் பெற அரசுக் கட்டணம் எவ்வளவு?
Form 19 விண்ணப்பத்திற்கு ₹1,500 (2026 நிலவரம், Drugs Rules 1945 Rule 59(2)). Schedule X-க்கான Form 19C-க்கு ₹500, வாகன விநியோகத்திற்கான Form 19AA-க்கு ₹500, நகல் உரிமத்திற்கு ₹150. Consultant கேட்கும் தொகை சேவைக் கட்டணம், அரசுக் கட்டணம் அல்ல.
மொத்த வியாபாரத்திற்கு registered pharmacist கட்டாயமா?
இல்லை. Rule 64(2)-ன்படி வளாகம் ஒரு competent person-ன் பொறுப்பில் இருந்தால் போதும். அவர் Registered Pharmacist ஆகவோ, மருந்து விற்பனையில் நான்கு ஆண்டு அனுபவமுள்ள matriculate ஆகவோ, மருந்துகளைக் கையாண்ட ஒரு ஆண்டு அனுபவமுள்ள graduate ஆகவோ இருக்கலாம். Registered Pharmacist-ன் நேரடி மேற்பார்வை என்பது Rule 65(2)-ன்படி சில்லறை விற்பனைக்கான நிபந்தனை.
Drug licence-ஐ ஐந்து வருடத்திற்கு ஒருமுறை renew செய்ய வேண்டுமா?
இல்லை. 2017-ல் மாற்றப்பட்ட Rule 63-ன்படி விற்பனை உரிமங்கள் காலவரையின்றி செல்லும். ஒவ்வொரு ஐந்து ஆண்டு முடிவுக்குள்ளும் வழங்கல் கட்டணத்திற்குச் சமமான retention fee கட்ட வேண்டும். தாமதத்திற்கு மாதம் 2% அபராதம், ஆறு மாதம் வரை; அதற்குப் பிறகு உரிமம் ரத்தானதாகக் கருதப்படும்.
மருந்துகளுக்கு இப்போது GST எவ்வளவு?
2025 செப்டம்பர் 22 முதல் ஏறக்குறைய எல்லா மருந்துகளுக்கும் 5%. 33 உயிர்காக்கும் மருந்துகள் மற்றும் மேலும் மூன்று மருந்துகள் பூஜ்ஜிய விகிதத்தில் உள்ளன, பல மருத்துவக் கருவிகள் 5%-க்கு வந்துவிட்டன (GST Council 56-வது கூட்டம்).
மொத்த வியாபாரிக்கு மார்ஜின் எவ்வளவு கிடைக்கும்?
சட்டப்பூர்வமாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட wholesaler மார்ஜின் கிடையாது. DPCO 2013-ன்படி scheduled மருந்துகளின் ceiling விலைக்குள் retailer-க்கு 16% மார்ஜின் கட்டப்பட்டுள்ளது, scheduled அல்லாத மருந்தின் MRP-ஐ ஆண்டுக்கு 10%-க்கு மேல் ஏற்ற முடியாது. உங்கள் உண்மையான வருமானத்தை bonus goods, credit நாட்கள், காலாவதி இழப்பு ஆகியவை தீர்மானிக்கும்.
